股票大涨的家电企业不少都是京东的战略合作伙伴,其中已经涨停的海尔智家,也是今年京东618的大赢家之一, 6月18日当天海尔力战群雄成为第一个一分钟破亿品牌!在京东618对于品牌增量的巨大帮扶作用下,今年的618海尔步步登高,逆势上扬。
在市场环境及企业直播经验提升、大家电直播参与度增加等因素作用下,第二季度家电类直播带货的转化率大幅提升,预计场均产出是第一季度的4倍。《报告》指出,以京东家电为代表的线上渠道成为家电行业复苏的重要推动力,直播带货兴起对促进家电市场复苏起到积极作用。仅618期间,京东家电就组织了超过2.5万场次的直播活动,直播带货成交额超出1月1日至5月31日带货成交额总和。
全行业拥抱直播,让家电行业以往的导购直播走向了全民直播,还延伸向其他各种形态:直播秒杀、网红直播、明星直播、BOSS 直播、导购员直播、透明工厂、直播拼团、体验云众播等。
京东直播平台也在不断探索家电直播的最有效形态,但与其他平台不同的是,京东在不断深化品质直播的概念,让直播不仅是下单购买,而是一种全新的营销手段,通过品质直播找到品牌与用户全新的互动方式,强化品牌营销建设,从而促进消费者即时或未来的购买行为,也只有这样才能够保证直播带货模式的长久性以及可信赖程度。
其中最有代表性的就是格力总裁董明珠在京东直播带货,直播间销售额突破了7.03亿元,一度创下家电行业直播带货史上最高成交纪录!这也为格力找到了正确的直播带货之路,此后董明珠在各大平台直播带货成绩节节攀升。如今直播已经是京东的核心业务之一,与网红、明星汇聚的直播带货平台相比,京东家电总裁直播相当独树一帜,成为家电行业中,最具专业性、最强调品质直播的平台。
京东探索出的强强联合、品质直播,成为家电行业直播带货无往不利的战术,对各线上平台也都有积极的借鉴意义,家电厂商也都积极主动在京直播带货。《报告》显示,今年上半年,家电市场份额进一步向京东、天猫以及O2O平台苏宁集聚,京东所占市场份额较去年年底提升6个百分点至28.86%,稳居全渠道第一位,苏宁、天猫各提升3个百分点至21.76%、14.2%,分别位列二、三位。
直播已经变为一个新的风口,对于京东而言,直播迎来品质2.0时代。跟据艾媒征询的数据表现,中国直播电商行业在今年的总范围达4338亿元,估计今年环境趋势范围将冲破9000亿元,增速近100%。当然,在我们看到直播红利的同时,更应该理性的思考如何借助直播平台将线上线下深度融合,促进家电市场向产品更好、服务更佳、效率更高的方向发展,助推消费升级和产业升级。
